Point of sale – definicja
POS (Point-Of-Sale) – rodzaj materiałów reklamowych, które wspierają sprzedaż produktów. Są one przeznaczone dla klienta detalicznego, który zazwyczaj ma okazję się z nimi zapoznać bezpośrednio w punkcie handlowym. Do materiałów POS zalicza się stojaki na ulotki (counter card), reklamę ruchomą stojącą na półce lub przytwierdzoną do jej krawędzi (wobbler), naklejki, wiszące materiały z logo produktu (hanger), makiety powiększonego produktu, bloczki z ulotkami, broszury o produkcie i reklamy stojące (stands). POS marketing z kolei to rodzaj marketingu bazujący na wykorzystywaniu materiałów POS do realizacji celów marketingowych. Systemy POS w sklepie internetowym to zaawansowane narzędzia umożliwiające przedsiębiorstwom zarządzanie sprzedażą, magazynem i finansami, a nawet relacjami z klientami.
Rodzaje materiałów POS
Plakaty to duży format drukowane materiały, które można wykorzystać do przyciągania wzroku i promowania produktów lub usług. Mogą być umieszczane na ścianach, sufitach lub innych powierzchniach w sklepie.
- Plakaty POS
Bannery to duże, prostokątne kawałki tkaniny lub winylu, które można wykorzystać do promowania produktów lub usług. Często są wieszane w sklepach lub na zewnątrz.
- Banery POS
Wyświetlacze to trójwymiarowe wyświetlacze, które są używane do promowania produktów lub usług. Mogą być wykonane z różnych materiałów, w tym tektury, plastiku lub metalu.
- Wyświetlacze POS
Naklejki to małe, nadrukowane etykiety, które można nakleić na różne powierzchnie. Można ich używać do promowania produktów lub usług, przekazywania informacji o produktach lub tworzenia bardziej spójnego wyglądu sklepu.
- Naklejki POS
Ulotki to małe, jednostronne arkusze papieru, które mogą być używane do promowania produktów lub usług. Często są rozdawane klientom lub umieszczane w sklepach.
Czym charakteryzuje się dobra kampania POS?
- Celowa komunikacja – Kampania powinna klarownie przekazywać informacje o produkcie lub promocji, wykorzystując przemyślane przekazy reklamowe i grafikę.
- Zrozumienie odbiorcy – Ważne jest, aby kampania była dopasowana do grupy docelowej klientów, uwzględniając ich preferencje, potrzeby i styl życia.
- Wyróżniający się design – Grafika i materiały reklamowe powinny być atrakcyjne wizualnie, łatwe do zauważenia i przyciągające uwagę klientów.
- Czytelność i przejrzystość – Informacje prezentowane w kampanii powinny być łatwe do zrozumienia i przyswajania w szybkim czasie, nawet w środowisku o dużym natężeniu ruchu.
- Call-to-Action – Kampania powinna zachęcać klientów do podjęcia określonych działań, takich jak zakup produktu, korzystanie z promocji lub uczestnictwo w konkursie.
- Kreatywność i innowacyjność – Wykorzystanie nietypowych lub nowatorskich rozwiązań może pomóc w wyróżnieniu się spośród konkurencji i zainteresowaniu klientów.
- Spójność z marką – Kampania powinna być zgodna z ogólnym wizerunkiem marki i pasować do jej wartości oraz strategii marketingowej.
- Monitorowanie i analiza – Po zakończeniu kampanii ważne jest śledzenie wyników i analiza efektywności, aby wyciągnąć wnioski na przyszłość i doskonalić strategię marketingową.
Przykłady Point of sale
1. Coca-Cola „Share a Coke”
Kampania „Share a Coke” firmy Coca-Cola polegała na umieszczeniu popularnych imion na etykietach butelek i puszek. Klienci mogli kupować butelki z imionami swoich znajomych i rodziny, co miało na celu zwiększenie zaangażowania i personalizacji. Kampania odniosła ogromny sukces, zwiększając sprzedaż o 8%.
2. Oreo „Wonderfilled”
Kampania „Wonderfilled” firmy Oreo polegała na stworzeniu serii limitowanych edycji ciasteczek z różnymi nadzieniami i wzorami. Klienci byli zachęcani do zbierania wszystkich ciasteczek i dzielenia się nimi w mediach społecznościowych. Kampania odniosła ogromny sukces, zwiększając sprzedaż o 15%.
3. Nike „Just Do It”
Kampania „Just Do It” firmy Nike jest jedną z najbardziej rozpoznawalnych kampanii reklamowych w historii. Kampania wykorzystuje inspirujące hasło i obrazy sportowców, aby zachęcić ludzi do aktywności fizycznej. Kampania odniosła ogromny sukces, pomagając firmie Nike stać się liderem rynku odzieży sportowej.
4. Apple „Think Different”
Kampania „Think Different” firmy Apple skupia się na kreatywności i innowacyjności. Kampania wykorzystuje obrazy znanych myślicieli i artystów, aby pokazać, że produkty Apple są przeznaczone dla osób, które myślą inaczej. Kampania odniosła ogromny sukces, pomagając firmie Apple stać się jedną z najbardziej wartościowych firm na świecie.
5. Samsung „The Next Galaxy”
Kampania „The Next Galaxy” firmy Samsung skupia się na innowacjach i przyszłości technologii. Kampania wykorzystuje futurystyczne obrazy i filmy, aby pokazać, że produkty Samsung są na czele technologicznego rozwoju. Kampania odniosła ogromny sukces, pomagając firmie Samsung stać się jednym z największych producentów smartfonów na świecie.
