Networking – definicja
Networking – to proces polegający na tworzeniu i wykorzystywaniu swoich relacji w celach rozwoju biznesu, poszerzania kontaktów, sfery wpływów, zdobycia wiedzy lub nawiązania relacji z określoną społecznością. Do networkingu zaliczyć można między innymi obecność na targach branżowych, udział w konferencjach, spotkaniach biznesowych i branżowych, aktywność w mediach społecznościowych, udział w grupach dyskusyjnych. Networking można też określać jako strategię polegającą na przekuwaniu kontaktów w kontrakty. Podczas spotkań uczestnicy wymieniają się doświadczeniami, równocześnie zdobywając nowe kontakty, które w przyszłości mogą zaowocować współpracą.
Jakie są korzyści networkingu?
1. Dostęp do nowych możliwości zawodowych
Networking pomaga otworzyć drzwi do nowych możliwości pracy, kariery, czy projektów biznesowych. Wielu pracodawców i rekruterów preferuje rekomendacje, a dobra sieć kontaktów może prowadzić do propozycji pracy, zanim zostaną publicznie ogłoszone.
2. Rozwój zawodowy i osobisty
Kontakt z innymi profesjonalistami pozwala na wymianę wiedzy, doświadczeń i najlepszych praktyk. Dzięki networkingu można uczyć się od ekspertów, zdobywać nowe umiejętności oraz korzystać z mentorstwa, co przyspiesza rozwój kariery.
3. Dostęp do informacji i trendów branżowych
Budowanie sieci kontaktów umożliwia szybki dostęp do informacji o najnowszych trendach, technologiach i zmianach w branży. Dzięki temu jesteś na bieżąco z rynkowymi nowościami i możesz reagować na zmieniające się warunki.
4. Budowanie reputacji i marki osobistej
Regularny kontakt z ludźmi z branży pozwala budować profesjonalną reputację i markę osobistą. Jeśli jesteś aktywny, dzielisz się wiedzą, angażujesz w rozmowy i pomaganie innym, stajesz się rozpoznawalny jako ekspert w swojej dziedzinie.
5. Wsparcie w rozwiązywaniu problemów
Networking umożliwia dostęp do osób, które mogą pomóc w rozwiązywaniu problemów zawodowych lub biznesowych. Kiedy masz trudności lub szukasz porady, możesz liczyć na wsparcie ludzi z sieci kontaktów, którzy mogą mieć potrzebne doświadczenie lub wiedzę.
6. Zwiększenie pewności siebie
Regularne nawiązywanie kontaktów i rozmowy z profesjonalistami z różnych dziedzin mogą zwiększać pewność siebie. Z czasem rozwijasz umiejętności komunikacyjne i stajesz się bardziej swobodny w relacjach zawodowych.
7. Tworzenie możliwości współpracy
Networking otwiera drzwi do nowych form współpracy. Możesz nawiązać relacje z potencjalnymi partnerami biznesowymi, kontrahentami czy współpracownikami, co może prowadzić do wspólnych projektów, kooperacji lub aliansów strategicznych.
8. Dostęp do rekomendacji i referencji
Ludzie z twojej sieci kontaktów mogą wystawiać ci rekomendacje, co jest szczególnie ważne w procesie rekrutacyjnym lub przy nawiązywaniu współpracy z nowymi klientami. Rekomendacje te zwiększają twoją wiarygodność i mogą stanowić istotny czynnik przy podejmowaniu decyzji przez potencjalnych pracodawców lub klientów.
9. Zwiększenie widoczności
Bycie aktywnym w środowiskach branżowych, uczestniczenie w konferencjach, spotkaniach czy wydarzeniach networkingowych, podnosi twoją widoczność. Regularna obecność na wydarzeniach branżowych oraz publikowanie treści w mediach społecznościowych sprawiają, że inni będą o tobie pamiętać i zaproszą cię do nowych inicjatyw.
10. Inwestycja w długoterminowe relacje
Networking nie polega tylko na krótkoterminowych korzyściach, ale także na budowaniu trwałych, długoterminowych relacji. Relacje te mogą przynosić owoce w przyszłości, kiedy najmniej się tego spodziewasz – w postaci nowych ofert pracy, wsparcia lub możliwości rozwoju kariery.
11. Inspiracja i motywacja
Kontakty z ludźmi, którzy osiągają sukcesy w swojej branży, mogą inspirować do dalszego rozwoju i wyznaczania ambitniejszych celów. Obserwowanie ścieżek kariery innych osób pomaga wyciągnąć wnioski, uczyć się na ich doświadczeniach i motywować do działania.
12. Zwiększenie szans na awans
Networking wewnątrz organizacji może pomóc w zdobywaniu informacji o nowych inicjatywach, które mogą prowadzić do awansu lub nowych wyzwań w firmie. Regularne kontakty z kluczowymi osobami w firmie zwiększają szansę na bycie zauważonym i promowanym.
Jak budować sieć kontaktów?
Budowanie sieci kontaktów to inwestycja w przyszłość. Dzięki niej możesz znaleźć nową pracę, nawiązać wartościowe współprace lub zdobyć cenne informacje. Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci w tym procesie:
1. Zacznij od siebie:
- Zdefiniuj swoje cele: Dlaczego chcesz budować sieć kontaktów? Co chcesz osiągnąć?
- Zidentyfikuj swoje mocne strony: Czym możesz się wyróżnić? Jakie masz umiejętności i doświadczenie?
- Stwórz swoją osobistą markę: Jak chcesz być postrzegany przez innych?
2. Aktywnie uczestnicz w wydarzeniach branżowych:
- Konferencje: To doskonała okazja do poznania nowych ludzi i wymiany doświadczeń.
- Warsztaty: Uczestnictwo w warsztatach pozwoli Ci poszerzyć swoją wiedzę i nawiązać kontakty z innymi uczestnikami.
- Spotkania networkingowe: Specjalnie organizowane wydarzenia, podczas których możesz poznać wiele osób z Twojej branży.
3. Wykorzystaj media społecznościowe:
- LinkedIn: To profesjonalna platforma, na której możesz budować swoją sieć kontaktów. Dołączaj do grup branżowych, komentuj posty i nawiązuj rozmowy.
- Twitter: Świetne narzędzie do śledzenia trendów i nawiązywania kontaktów z ekspertami w danej dziedzinie.
- Facebook: Chociaż Facebook jest bardziej platformą społecznościową, to również możesz znaleźć tam grupy branżowe i nawiązywać kontakty.
4. Pielęgnuj istniejące relacje:
- Regularnie się kontaktuj: Nie zapominaj o osobach, które już znasz.
- Bądź pomocny: Oferuj swoją pomoc innym, a oni z pewnością odwdzięczą się tym samym.
- Słuchaj uważnie: Pokaż, że interesujesz się tym, co mówią inni.
5. Bądź autentyczny:
- Bądź sobą: Nie udawaj kogoś, kim nie jesteś.
- Buduj zaufanie: Szczerość i otwartość są kluczem do budowania trwałych relacji.
- Dziel się swoją wiedzą: Oferuj wartość innym.
6. Pamiętaj o zasadzie wzajemności:
- Daj, aby otrzymać: Jeśli będziesz pomagać innym, oni z większą chęcią pomogą Tobie.
- Buduj relacje oparte na wzajemnych korzyściach.
7. Nie zapominaj o follow-up:
- Po wydarzeniach: Wyślij wiadomość do nowych znajomych, przypominając o sobie i kontynuując rozmowę.
- Po rozmowach: Podsumuj najważniejsze punkty rozmowy i zaproponuj kolejne spotkanie.
Networking – jak zacząć? Porady
Tipy na rozpoczęcie rozmowy
- Znajdź wspólny temat
Przed spotkaniem postaraj się dowiedzieć czegoś o osobach, z którymi będziesz rozmawiać. Możesz zapytać o wydarzenie, w którym bierzecie udział, wspólną branżę lub inną interesującą cię kwestię:- „Co myślisz o prelekcji, którą właśnie usłyszeliśmy?”
- „Co przyciągnęło cię na to wydarzenie?”
- Pytaj o osobę i jej pracę Ludzie lubią opowiadać o sobie, więc pytania dotyczące ich pracy lub zainteresowań są doskonałym sposobem na rozpoczęcie rozmowy:
- „Czym się zajmujesz na co dzień?”
- „Jakie projekty są dla ciebie najbardziej ekscytujące w tym momencie?”
- Pytaj o doświadczenie w branży To dobry sposób na nawiązanie rozmowy z kimś z tej samej branży:
- „Jakie zmiany zauważyłeś/aś ostatnio w naszej branży?”
- „Jakie wyzwania napotkałeś/aś w swojej pracy w ostatnim czasie?”
- Skorzystaj z komplementów Komplement na temat wyglądu, np. ubrania, gadżetu, czy stylu, może być świetnym sposobem na nawiązanie rozmowy w sposób naturalny:
- „Świetne buty! Gdzie je kupiłeś/aś?”
- „To bardzo ciekawe logo na twojej wizytówce, kto je projektował?”
- Pytania o opinie Prośba o opinię na temat aktualnych wydarzeń, branży czy innych tematów to dobry sposób na rozpoczęcie interakcji:
- „Jak myślisz, jak ten nowy trend wpłynie na naszą branżę?”
- „Jakie narzędzia w twojej firmie najlepiej sprawdzają się w pracy?”
- Odwołaj się do lokalizacji wydarzenia Jeśli spotkanie odbywa się w ciekawym miejscu lub mieście, możesz skorzystać z tego jako punktu wyjścia do rozmowy:
- „Czy byłeś/aś już wcześniej w tej sali/na tym wydarzeniu?”
- „Jesteś stąd, czy przyjechałeś/aś specjalnie na to wydarzenie?”
Tipy na podtrzymanie rozmowy
- Aktywne słuchanie Utrzymuj kontakt wzrokowy, kiwaj głową i reaguj na to, co mówi druga osoba. Pokazanie zainteresowania pomaga budować relację. Możesz wykorzystać frazy takie jak:
- „To ciekawe, opowiedz mi więcej o tym.”
- „Rozumiem, to musiało być wyzwanie!”
- Zadawaj otwarte pytania Zamiast pytań, na które można odpowiedzieć „tak” lub „nie”, stawiaj otwarte pytania, które rozwijają temat:
- „Jak zaczęła się twoja przygoda z tą branżą?”
- „Co uważasz za największą zmianę w swojej karierze?”
- Dziel się swoimi doświadczeniami Nie bój się włączyć do rozmowy, dzieląc się swoimi doświadczeniami lub historiami. Staraj się jednak, aby nie dominować rozmowy, a raczej balansować między opowiadaniem a słuchaniem:
- „Miałem/am podobne wyzwanie, kiedy pracowałem/am nad projektem X…”
- Okazuj empatię Reaguj na emocje i doświadczenia rozmówcy, aby pokazać zrozumienie. Dzięki temu rozmowa stanie się bardziej osobista i otwarta:
- „To brzmi naprawdę inspirująco, musiałeś/aś być bardzo zdeterminowany/a!”
- Podsumowuj to, co słyszysz Podsumowanie fragmentów rozmowy pomaga pokazać, że faktycznie słuchasz i rozumiesz rozmówcę:
- „Więc mówisz, że twoja firma rozwija się teraz w kierunku e-commerce, to musi być ekscytująca zmiana.”
- Zapytaj o dalsze plany lub projekty Pytania o przyszłość pomagają kontynuować rozmowę i dają szansę na dowiedzenie się więcej o ambicjach i celach rozmówcy:
- „Jakie są twoje plany na rozwój w najbliższym czasie?”
- „Nad czym teraz pracujesz, co szczególnie cię ekscytuje?”
- Używaj fraz przejściowych Kiedy rozmowa zaczyna przygasać, możesz skorzystać z tzw. fraz przejściowych, aby subtelnie zmienić temat:
- „To fascynujące! A co sądzisz o…?”
- „Wspomniałeś/aś o [temacie] – czy możesz powiedzieć mi więcej na ten temat?”
- Pytaj o opinię lub radę Ludzie lubią dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem. Pytanie o radę to świetny sposób na rozwinięcie rozmowy:
- „Jak myślisz, co powinienem/am wziąć pod uwagę, zaczynając w tej branży?”
- „Jakie strategie najlepiej sprawdzają się w twojej firmie?”
- Bądź naturalny i autentyczny Unikaj sztuczności w rozmowie. Ludzie chętniej rozmawiają z osobami, które są otwarte i autentyczne. Jeśli rozmowa wydaje się napięta, nie bój się podzielić swoimi przemyśleniami lub anegdotami, które mogą wprowadzić luźniejszy nastrój.
- Zaproponuj działania po rozmowie Pod koniec rozmowy możesz zasugerować kolejne kroki, np. wymianę wizytówek, dodanie się na LinkedIn lub zaproszenie do przyszłej współpracy:
- „Miło było cię poznać! Czy moglibyśmy wymienić się wizytówkami?”
- „Chętnie połączę się z tobą na LinkedIn, aby pozostać w kontakcie.”
Gdzie szukać okazji na budowanie relacji biznesowych?
Wydarzenia branżowe:
- Konferencje: To największe skupiska ludzi z danej branży. Prelekcje, panele dyskusyjne oraz przerwy kawowe to doskonała okazja do rozmów.
- Warsztaty: Mniejsze i bardziej kameralne wydarzenia, które sprzyjają nawiązywaniu bliższych relacji.
- Targi: To miejsca, gdzie można poznać zarówno przedstawicieli firm, jak i potencjalnych klientów.
Środowisko online:
- LinkedIn: To profesjonalna platforma, na której możesz dołączać do grup branżowych, uczestniczyć w dyskusjach i wysyłać zaproszenia do nawiązania kontaktu.
- Facebook: Chociaż Facebook jest bardziej platformą społecznościową, to również można znaleźć na nim grupy branżowe i wydarzenia.
- Twitter: Świetne narzędzie do śledzenia trendów i nawiązywania kontaktów z ekspertami w danej dziedzinie.
- Fora internetowe: Specjalistyczne fora są miejscem, gdzie ludzie dyskutują o konkretnych tematach.
Miejsca nieoczywiste:
- Kursy i szkolenia: To doskonała okazja do poznania osób, które chcą się rozwijać w podobnym kierunku co Ty.
- Wolontariat: Pomagając innym, możesz poznać ludzi o podobnych wartościach.
- Kluby sportowe i hobbystyczne: To świetny sposób na relaks i nawiązywanie nowych znajomości poza pracą.
- Miejsca coworkingowe: Jeśli pracujesz zdalnie, coworking może być doskonałym miejscem do nawiązywania kontaktów.
